Najpierw krótkie odpowiedzi. Jeśli nie ma tu Twojego pytania, napisz na marcin@caterpillar.garden.
Czym zajmuje się Caterpillar Garden
Czym zajmuje się Caterpillar Garden?
Caterpillar Garden pomaga firmom podejmować decyzje IT, pod którymi podpisze się i IT, i finanse. Nie wdrażam systemów i nie sprzedaję licencji – sprzedaję decyzję: co zrobić, co odłożyć i czego nie robić, z business case'em dla każdej opcji.
Czy robisz wdrożenia?
Nie. Nie wdrażam i nie robię audytów „kogo zwolnić”. To Ty wybierasz, kto realizuje: Twój zespół, Twój informatyk albo partner z mojej sieci, polecony bez prowizji.
Dla kogo to jest?
Dla właścicieli firm zatrudniających około 50–250 osób i mających własne IT – nawet jeśli to dwie osoby – oraz dla liderów IT, CFO i zarządów większych europejskich organizacji, którzy muszą zdecydować o inwestycji w IT na podstawie liczb, a nie opinii.
Dla kogo to nie jest?
Dla firm bez budżetu lub jasnego źródła finansowania, bez dostępu do osób, które decydują, albo takich, w których IT nie ma wpływu na procesy, którym służy. W takich przypadkach powiem Ci to już przy pierwszej rozmowie.
Dlaczego na tej stronie nie ma nazw klientów?
Bo moi klienci tak wolą, a ja to szanuję. Nikt nie chce publicznie ogłaszać, że przed naszą współpracą jego IT było w nieładzie. Liczby na tej stronie są prawdziwe; nazwy zostają u klientów. Jedyne nazwisko, które tu widzisz – Rauf Aliyev z Proteach – jest tu, bo sam to zaproponował.
Zanim zdecydujesz
Którą drogę wybrać: obecny dostawca, nowy dostawca, freelancer czy budowa we własnym zakresie?
Każda ma sens w innej sytuacji, ale wszystkie cztery pomijają pytanie, czy w ogóle warto to budować. Opener to krok przed wyborem drogi: za ułamek kosztu wdrożenia dowiadujesz się, gdzie naprawdę leży problem, i dopiero potem wybierasz, kto ma go rozwiązać.
Dlaczego nie wdrażasz tego, co rekomendujesz?
Bo wtedy miałbym interes w tym, co kupujesz. Jeden klient w Szwajcarii kupił 20 licencji za około 400 dolarów miesięcznie zamiast migracji szacowanej na około milion euro. Taką rekomendację może dać tylko ktoś, kto nie sprzedaje migracji.
A jeśli rekomendacja brzmi „nie kupuj”?
To pełnoprawny wynik. W mniejszej firmie zwykle oszczędza system wart setki tysięcy złotych; w większej – inicjatywę podobnego rzędu.
Nie znasz mojej branży.
Nie muszę – Ty ją znasz. Pracuję na strumieniu wartości i na hipotezach, a wiedzę domenową biorę od Twoich ludzi podczas warsztatów.
Co dostajesz
Co będę mieć na koniec?
Decyzję na jednej stronie, listę hipotez z tanimi sposobami ich sprawdzenia i raport, z którym możesz iść do zarządu, banku albo instytucji przyznającej dotacje. Każda rekomendacja ma dwa podpisy: IT – za poprawność techniczną, i finansów – za business case.
Co jest po mojej stronie, a co po Twojej?
Ty wnosisz kontekst i ludzi, którzy znają rzeczywistość. Ja wnoszę diagnozę, hipotezy i opcje decyzji. W Lite dane zbierasz sam według moich szablonów; ja poświęcam dzień na analizę, omawiamy wyniki i dostajesz raport.
IT i biznes mówią co innego. Po czyjej jesteś stronie?
Po żadnej. Tłumaczę jedno i drugie na hipotezy i liczby, a każda rekomendacja musi zostać podpisana przez obie strony.
Co dzieje się potem?
Rekomendacja przypisuje pracę Twojemu zespołowi, Twojemu informatykowi albo partnerowi. Jeśli chcesz, zostaję w kwartalnym rytmie (Strategic Steering), żeby pilnować kursu, a część mojego wynagrodzenia zależy od faktycznie osiągniętych KPI.
Cena i przebieg
Ile to kosztuje?
Lite zaczyna się od 6 900 zł netto, dla dowolnego tematu. Pełny opener kosztuje od 12 300 zł netto (Value-Flow Thinking Sprint) do 38 500 zł netto (IT Operating Model Assessment); cenę ustala temat, nie negocjacje. Strategy Sprint zaczyna się od 50 000 zł netto i jest budowany z modułów. Każda cena jest stała i znana przed startem.
Ile to trwa?
Lite: jeden dzień analizy od momentu, gdy dostanę Twoje dane. Pełny opener: od jednego do czterech tygodni, zależnie od tematu. Od „tak” do pierwszego warsztatu mija około tygodnia – umowa ramowa, NDA i szablony są gotowe.
Czy musimy się spotykać?
Nie. CoE Maturity Review dla Proteach, centrum szkoleniowo-certyfikacyjnego z Azerbejdżanu, odbył się w pełni asynchronicznie: około piętnastu maili, zero spotkań, raport i nagrane omówienie.
Płacę za czas czy za wynik?
Openery i Sprinty mają stałą cenę. Steering to niewielka miesięczna opłata plus wynagrodzenie za sukces powiązane z KPI.
Czy opener to rabat na wdrożenie?
Nie. Koszt openera jest zaliczany na poczet Strategy Sprint lub Programu – nigdy na poczet wdrożenia. Na tym polega różnica wobec „darmowych” audytów, które spłacają się w projekcie dostawcy.
W porównaniu z alternatywami
Czym to się różni od Europejskiego Hubu Innowacji Cyfrowych?
EDIH-y bezpłatnie oceniają dojrzałość cyfrową i pozwalają przetestować technologie – warto z tego korzystać. Ja wchodzę wtedy, gdy na stole leży konkretny wydatek i konkretny dostawca, a Ty potrzebujesz decyzji popartej liczbami.
Czym to się różni od audytu AI za kilkanaście tysięcy złotych?
Taki audyt mapuje procesy pod automatyzację i zwykle jest odliczany od wdrożenia przez tę samą firmę. AI Readiness Snapshot szuka czterech–pięciu miejsc, w których AI oddaje godziny pracy drogich specjalistów, i liczy business case – bez interesu we wdrożeniu.
Czym to się różni od dużej firmy doradczej?
Nie piszę nowej strategii. Z tego, co już masz, wybieram jedną hipotezę i jeden tani test na ten kwartał.